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時(shí)間:2017-06-05 08:38:23 編輯:cwh 11079
奧特萊斯很多人一聽(tīng)會(huì)覺(jué)得這是一個(gè)品牌,但其實(shí)不是,下面5號(hào)網(wǎng)的小編為你們?cè)敿?xì)介紹奧特萊斯是什么意思?奧特萊斯奢侈大牌便宜的真相。
“奧特萊斯”是英文OUTLETS的中文直譯。其英文原意是“出口、出路、排出口”的意思,在零售商業(yè)中專(zhuān)指由銷(xiāo)售名牌過(guò)季、下架、斷碼商品的商店組成的購(gòu)物中心,因此也被稱為“品牌直銷(xiāo)購(gòu)物中心”。
奧特萊斯(Outlets)最早誕生于美國(guó),迄今已有近一百年的歷史。Outlets最早就是“工廠直銷(xiāo)店”專(zhuān)門(mén)處理工廠尾貨。后來(lái)逐漸匯集,慢慢形成類(lèi)似Shopping Mall的大型Outlets購(gòu)物中心,并逐漸發(fā)展成為一個(gè)獨(dú)立的零售業(yè)態(tài)。雖然Factory Outlet這種業(yè)態(tài)在美國(guó)已有100年的歷史,但真正有規(guī)模的發(fā)展是從1970年左右開(kāi)始的。
奧特萊斯本身是一種商業(yè)模式,并不分中國(guó)公司和外國(guó)公司。以?shī)W特萊斯中國(guó)公司自居的形式都是在對(duì)傳統(tǒng)大眾灌輸自己的正規(guī)血統(tǒng)。而實(shí)際上,是沒(méi)有這種血統(tǒng)之分的。任何企業(yè)和公司只要有品牌和買(mǎi)手資源,都可以做奧特萊斯的商業(yè)模式。具體內(nèi)容可以參考《商業(yè)價(jià)值新支點(diǎn):讓奧特萊斯贏在中國(guó)》一書(shū)。
傳統(tǒng)OUTLETS吸引顧客有三樣法寶:
馳名世界的品牌——薈萃世界著名或知名品牌,品牌純正,質(zhì)量上乘;
難以想象的低價(jià)——一般以低至1-6折的價(jià)格銷(xiāo)售,物美價(jià)廉,消費(fèi)者趨之若鶩;
方便舒適的氛圍——遠(yuǎn)離市區(qū),交通方便,貨場(chǎng)簡(jiǎn)潔、舒適。
城市奧特萊斯特點(diǎn):
大品牌——薈萃世界著名或知名品牌,品牌純正,質(zhì)量上乘;
小價(jià)格——一般以低至1-6折的價(jià)格銷(xiāo)售,物美價(jià)廉,消費(fèi)者趨之若鶩;
近距離——在市區(qū),有公共交通(地鐵、公交),交通便捷。
美國(guó)密西西比州的outlets是全美最大的工廠店之一。
“回國(guó)要送禮,去趟Woodbury Outlets吧?!?/p>
這是現(xiàn)在很多中國(guó)朋友到紐約后一定有的旅游項(xiàng)目。就像1990年代中期我剛移居美國(guó)時(shí),曾被早來(lái)的朋友帶去兩個(gè)地方見(jiàn)識(shí)資本主義的面貌:一個(gè)是大西洋玩城,另一個(gè)便是這個(gè)叫outlets的地方。那時(shí)真的以為outlets是一個(gè)地名,后來(lái)才知道其實(shí)是一種商業(yè)模式,朋友解說(shuō)為“工廠直銷(xiāo)店賣(mài)場(chǎng)”,東西跟曼哈頓島上的相同品牌一樣,價(jià)格卻便宜不少。這聽(tīng)起來(lái)就讓人興奮,逛起來(lái)也甚是愜意。
這樣的賣(mài)場(chǎng)通常離高速路不遠(yuǎn),交通便利,要么在山谷里,要么在緩坡上,空氣清新,地勢(shì)開(kāi)闊,一幢幢像別墅一樣風(fēng)格統(tǒng)一的房子交錯(cuò)排列,由步行街從中串起,就像個(gè)美麗的小鎮(zhèn),逛起來(lái)也實(shí)在愜意。
去outlets買(mǎi)禮物當(dāng)然是最容易皆大歡喜的。尤其在新世紀(jì)以后,被全世界追捧的歐洲大牌紛紛涌進(jìn),outlets一日行就總是以手上拎滿大大小小印著各種大logo的購(gòu)物袋結(jié)束,在回程車(chē)上已然因疲憊和興奮而昏昏欲睡,還想著拿出這些禮物送給朋友的一瞬對(duì)方臉上的笑容,自己立刻會(huì)為只付了五大道一半的銀子而樂(lè)出了聲。
這真是一種絕妙的商業(yè)模式,購(gòu)物的心理治療功效在outlets總能發(fā)揮到極致。商家也歡喜,因?yàn)橘u(mài)場(chǎng)離城鎮(zhèn)平均單程距離通常在30~80英里,開(kāi)車(chē)起碼要54分鐘(據(jù)說(shuō)這是經(jīng)過(guò)科學(xué)計(jì)算的),于是他們每天碰到的就凈是些 好容易來(lái)一趟、不買(mǎi)點(diǎn)什么怎么能甘心的游客,還不用擔(dān)心麻煩,因?yàn)?他們即使不滿意也多半不會(huì)再千山萬(wàn)水回來(lái)退換貨。
第一次outlets之行,我買(mǎi)了一件卡其色Polo夾克,售價(jià)50多美元,比曼哈頓第五大道Ralph Lauren旗艦店里的同款?yuàn)A克至少便宜一半。那時(shí)雖然還是窮學(xué)生,可看到這么好的deal也不禁動(dòng)了心。
只是那件夾克買(mǎi)回家,我又猶豫起來(lái),于是拿到第五大道上的正規(guī)店(regular store)去退。不成想,客戶服務(wù)部工作人員翻看一眼卻說(shuō)退不得:“你這是在outlets買(mǎi)的吧?”我十分驚詫他的眼力,他猶豫再三,好像不愿?jìng)ξ业淖宰?,但還是拿過(guò)一件店里的夾克對(duì)我解釋說(shuō):“你對(duì)比著看看就知道了,我們這里的夾克與outlets終究是不同的。”是么?我半明白半糊涂地反問(wèn),難道outlets不像宣傳的那樣,賣(mài)的是與正規(guī)店一樣的東西,只是因?yàn)槿鄙倭酥虚g環(huán)節(jié),價(jià)格才低了下來(lái)?
這一模糊疑問(wèn)到我工作后很快從反向得到了答案。我供職的第一家公司是靠已有上百年歷史的內(nèi)衣品牌Maidenform養(yǎng)活的,其最主要的訂單是棉布繡花睡衣??傻谝患具^(guò)后,我找遍全島百貨店也沒(méi)找到我的設(shè)計(jì)。問(wèn)老板才知道,原來(lái)我們的睡衣只在Maidenform outlets銷(xiāo)售,就是說(shuō),
根本不會(huì)出現(xiàn)在正規(guī)店里。Outlets賣(mài)的果真并不是“工廠直銷(xiāo)”。
幾年后,我入職一家為紐約某著名內(nèi)衣設(shè)計(jì)師品牌提供設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的公司。這位設(shè)計(jì)師常常帶來(lái)的合作項(xiàng)目是專(zhuān)為Saks Fifth Avenue outlets訂制的設(shè)計(jì)。
她通常對(duì)這組設(shè)計(jì)有如下要求:要與她賣(mài)給Saks Fifth Avenue百貨公司的設(shè)計(jì)呼應(yīng),即 從顏色到材料都具有其當(dāng)季品牌的辨識(shí)度,但又決不能一模一樣;當(dāng)然更重要的, 零售價(jià)要更便宜。總而言之,她希望讓outlets的顧客既能辨認(rèn)出是她的品牌,又能因?yàn)閮r(jià)格低于第五大道而激發(fā)出購(gòu)買(mǎi)欲望。
原來(lái)這才是outlets的真相。它有著跟正規(guī)店平行的采買(mǎi)程序,跟“直銷(xiāo)”并無(wú)多少關(guān)系,因此,當(dāng)看到一些有影響的中文網(wǎng)站將它定義成“在零售商業(yè)中專(zhuān)指由銷(xiāo)售名牌過(guò)季、下架、斷碼商品的商店組成的購(gòu)物中心,因此也被稱為‘品牌直銷(xiāo)購(gòu)物中心’”,我知道這并不符實(shí)。雖然偶爾的確會(huì)銷(xiāo)售少量正規(guī)店的尾貨,比如我就曾以八分之一的價(jià)格淘到一件Ralph Lauren紫標(biāo)磨皮夾克,但其 貨架上絕大部分貨品是買(mǎi)手通過(guò)獨(dú)立供應(yīng)渠道,按照outlets標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)來(lái)的。
說(shuō)得更直白一些:outlets銷(xiāo)售的大牌,比五大道上的大牌各種成本低,所以價(jià)格也低;在outlets買(mǎi)的大牌不能在五大道的大牌店退換,因?yàn)樗緛?lái)就與五大道大牌店的大牌不同。
我的一位朋友聽(tīng)說(shuō)我要寫(xiě)outlets,搖搖頭問(wèn),意義何在? 有人就是喜歡那些大logo,不管真相是什么,他們都仍會(huì)執(zhí)著,只要有這樣的執(zhí)意,outlets就有存在的土壤。
這話著實(shí)不錯(cuò)。可是任何人都有知道真相的權(quán)力,知道真相才有選擇的自由。 Outlets的真相不僅僅是outlets的真相,它也是消費(fèi)心理的真相,是全球奢侈品大牌的真相,也就是資本操作市場(chǎng)的真相。
根據(jù)outlets研究者的說(shuō)法,美國(guó)outlets最初的確是生產(chǎn)商直銷(xiāo)實(shí)體店,第一批出現(xiàn)在20世紀(jì)30年代,主要是以低于市場(chǎng)的價(jià)格向其員工銷(xiāo)售有破損或廠里積壓的產(chǎn)品。
1974年,“名利場(chǎng)”公司發(fā)現(xiàn)了其中的商機(jī),將多家直銷(xiāo)店集中起來(lái),在賓州開(kāi)張了第一家?jiàn)W特萊斯銷(xiāo)售中心。最初其性質(zhì)沒(méi)變,仍然是工廠直銷(xiāo)。這一商業(yè)模式顯然頗受歡迎,在八九十年代得到迅速成長(zhǎng),在不斷擴(kuò)張的過(guò)程中,賣(mài)場(chǎng)對(duì)貨品的需求越來(lái)越大,工廠積壓產(chǎn)品或者正規(guī)品牌店過(guò)季、下架、斷碼商品已根本無(wú)法滿足供貨,于是, 通過(guò)供貨渠道采買(mǎi)符合賣(mài)場(chǎng)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品的做法便悄然成了氣候,只是對(duì)外,資本家并不想把這層窗戶紙捅破。
十七八年前我剛到紐約時(shí),附近的outlets賣(mài)場(chǎng)里只有美國(guó)本土品牌,Coach、Calvin Klein已是了不起的大角色,Nike、Ann Taylor、J.Crew、Gap等中檔貨絕對(duì)占據(jù)天下。直到新世紀(jì)之交,歐洲名牌才開(kāi)始大量涌進(jìn)。
這正契合著全球奢侈品牌“民主化復(fù)興”的基本節(jié)奏,這個(gè)民主化,被歐洲一些大財(cái)團(tuán)解釋為:讓人人都有享受奢侈品的權(quán)利和可能。他們買(mǎi)下或侵吞歐洲幾乎所有古老的家庭式小作坊,然后通過(guò)各種宣傳和營(yíng)銷(xiāo)手段,把原來(lái)小眾的奢侈品工業(yè)多層次化甚至低層次化,從而獲得空前的利益。
不得不說(shuō),美國(guó)的outlets賣(mài)場(chǎng)真是給這種“民主化”提供了再好不過(guò)的土壤,它利用人們愛(ài)名牌又喜歡占便宜的心理玩商業(yè)游戲,幫助這些大財(cái)團(tuán)輕而易舉地占領(lǐng)了本該屬于更多中小公司的市場(chǎng)空間。
可是,市場(chǎng)就那么大,被那幾個(gè)醒目的logo霸占的空間越多,我們可以享受百花齊放的自由就被犧牲得越多,而最終犧牲的,其實(shí)還是我們自己。是我們?nèi)斡蓺W洲那些古老的家庭式小作坊喪失了它們一貫堅(jiān)守的獨(dú)立、個(gè)性和高級(jí)品質(zhì),于是我們能享受的只剩下趨同、單調(diào)和平庸;是我們把很多獨(dú)立設(shè)計(jì)師、手藝人的生存空間壓縮到幾乎為零,于是我們?cè)僖矝](méi)有了接觸創(chuàng)新的機(jī)會(huì)甚至感知?jiǎng)?chuàng)新的能力。
水降船低,當(dāng)高貴的奢侈品牌紛紛向低處行時(shí),本土中檔品牌就不可避免地紛紛淪為了垃圾,于是無(wú)論是生產(chǎn)者還是消費(fèi)者的我們,就只能生活在越來(lái)越多的垃圾場(chǎng)里。
不過(guò),一個(gè)真相總是伴隨另一個(gè)真相存在:當(dāng)你從高級(jí)會(huì)所走到集貿(mào)市場(chǎng),到處都看得見(jiàn)掛著同一個(gè)logo的名牌包袋時(shí),資本家玩的花招離被拆穿的時(shí)候也就不遠(yuǎn)了。
中國(guó)的奧特萊斯主要有北京奧特萊斯、北京燕莎奧特萊斯、北京活力東方奧特萊斯、上海青浦奧特萊斯、上海綠色米蘭城市奧特萊斯(綠色米蘭廣場(chǎng))、武漢東城豪威奧特萊斯、上海美蘭湖奧特萊斯、武漢百聯(lián)奧特萊斯廣場(chǎng)、杭州休博園奧特萊斯、杭州百聯(lián)奧特萊斯、張家港香港城奧特萊斯、蘇州奧特萊斯、南通奧特萊斯、合肥凱斯茂奧特萊斯、西南(瀘州)奧特萊斯等,奧特萊斯已然成為商業(yè)新業(yè)態(tài)的流行趨勢(shì)。北京賽特萊斯是賽特最新力作,由北京賽特購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)管理的名品折扣購(gòu)物中心,匯聚了眾多頂級(jí)奢侈品牌,以及最受大眾喜愛(ài)的時(shí)尚休閑品牌。
賽特奧萊位于別墅密集的朝陽(yáng)區(qū)香江北路,通過(guò)三期的發(fā)展計(jì)劃,項(xiàng)目總開(kāi)發(fā)面積15萬(wàn)平方米,擁有5000余個(gè)停車(chē)位。作為北京第一家純歐美式outlet,賽特奧萊以歐美小鎮(zhèn)建筑風(fēng)格打造最純正的美式奧萊商業(yè)街道,各商鋪之間緊密相聯(lián),形成一個(gè)集購(gòu)物、文化、娛樂(lè)、休閑的超大型、超完備的商業(yè)空間。
作為最早引入國(guó)際名品的高端百貨,賽特憑借17年資深的高端品牌市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),以及無(wú)可取代的強(qiáng)大品牌號(hào)召力,為擁有杰出品位的消費(fèi)者打造出一個(gè)時(shí)尚購(gòu)物天地。全新開(kāi)幕的賽特奧萊,則在與精品店無(wú)差異的品牌氛圍中,令消費(fèi)者暢享超低驚喜折扣,真正體驗(yàn)到“大品牌,小價(jià)錢(qián),平價(jià)享受高品質(zhì)奢華生活”的十分滿足感。
燕莎奧特萊斯位于北京東四環(huán)路,由燕莎友誼商場(chǎng)于2002年創(chuàng)辦,年?duì)I業(yè)額已達(dá)10多億,是中國(guó)奧特萊斯的先鋒。北京活力東方奧特萊斯位于北京市朝陽(yáng)區(qū)姚家園路甲一號(hào),由北京東方基業(yè)投資有限公司于2009年創(chuàng)辦,是新成立的奧特萊斯商場(chǎng),還有很大的提升空間。
上海奧特萊斯
(1)上海青浦奧特萊斯由上海百聯(lián)集團(tuán)于2006年創(chuàng)辦,位于青浦區(qū),采用別墅式建筑,目前有品牌商家130多家,amani\杰尼亞等國(guó)際頂級(jí)品牌都有入駐。(2)上海美蘭湖奧特萊斯于2009年初在上海寶山區(qū)美蘭湖成立。(3)上海綠色米蘭奧特萊斯(綠色米蘭廣場(chǎng))于2012年下半年開(kāi)業(yè),位于楊浦區(qū)國(guó)權(quán)路,目前有國(guó)際一線大牌集合店。
武漢百聯(lián)奧特萊斯廣場(chǎng)
武漢市黃陂區(qū)盤(pán)龍城百聯(lián)奧特萊斯項(xiàng)目開(kāi)業(yè)一年半以來(lái),吸引逾200萬(wàn)人次消費(fèi)購(gòu)物,營(yíng)業(yè)額超過(guò)10億元,亟待擴(kuò)容。正在招商的奧特萊斯二期——繽購(gòu)天地項(xiàng)目,總建筑面積達(dá)11萬(wàn)方,商業(yè)部分包含餐飲、時(shí)尚零售、娛樂(lè)、兒童消費(fèi)和賣(mài)場(chǎng)等5大板塊,將進(jìn)一步豐富奧特萊斯商業(yè)業(yè)態(tài)。
武漢東城豪威奧特萊斯
位于鄂州市豪威城市廣場(chǎng)是一站式、五星級(jí)、體驗(yàn)式”城市綜合體,是集國(guó)際家具建材廣場(chǎng)、奧特萊斯購(gòu)物中心、臺(tái)灣商品城、時(shí)代金球影城、生態(tài)美食一條街、服裝百貨一條街、GMS綜合大型超市、挑高SOHO公寓為一體。武漢東城—豪威奧特萊斯購(gòu)物中心,占地面積3.5萬(wàn)平方米,將匯聚300多個(gè)國(guó)際頂級(jí)品牌,引進(jìn)了GUCCI(古琦)、BURBERRY(博柏利)、COACH(蔻馳)、運(yùn)動(dòng)一百運(yùn)動(dòng)城以及快時(shí)尚品牌ZARA 的全國(guó)第一家800多平方的折扣店也在這里落戶。
重慶西部奧特萊斯
重慶西部奧特萊斯購(gòu)物廣場(chǎng)位于國(guó)家級(jí)重慶經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)機(jī)場(chǎng)高速金渝立交處,距重慶兩大主流商業(yè)購(gòu)物中心解放碑約30分鐘車(chē)程;距江北觀音橋商圈僅10分鐘車(chē)程;距江北國(guó)際機(jī)場(chǎng)10KM;西部奧特萊斯購(gòu)物廣場(chǎng)不但已經(jīng)是重慶北部新區(qū)的“購(gòu)物天堂”,它還即將成為匯集意大利酒莊and西餐、國(guó)際海鮮自助、頂級(jí)川菜等的“美食天堂”,擁有西部最頂級(jí)的俱樂(lè)部、私密電影院、各式咖啡酒吧等的“娛樂(lè)天堂”。
重慶璧山砂之船奧特萊斯
砂之船奧特萊斯走差異化競(jìng)爭(zhēng)路線的商業(yè)模式,是國(guó)內(nèi)首個(gè)生態(tài)型奧特萊斯、砂之船奧特萊斯購(gòu)物村,經(jīng)營(yíng)鄉(xiāng)下生態(tài)區(qū),項(xiàng)目依山而建,主要步行街均與山林相通,同時(shí)擁有山地、小鎮(zhèn)、溫泉、古羅馬式建筑群和森林公園,打造國(guó)內(nèi)生態(tài)奧特萊斯。重慶砂之船集團(tuán)6月獲得美國(guó)華平投資集團(tuán)2.5億美元投資,首期占地面積118畝、建筑面積7.4萬(wàn)平方米,重慶大學(xué)城師生只要坐10分鐘企業(yè)免費(fèi)直達(dá)車(chē)即可到達(dá)。
合肥凱斯茂奧特萊斯
位于合肥市新站區(qū)勝利路與瑯琊山路交匯處,處于新站區(qū)的人流旺區(qū),元一時(shí)代廣場(chǎng)旁邊的國(guó)生電器對(duì)面,乘坐1、11、111、119、129路等公交車(chē)在元一時(shí)代廣場(chǎng)站下車(chē)都可直達(dá)。凱斯茂商場(chǎng)KOSMALL 一至四層總13000平方,是安徽最早的奧特萊斯購(gòu)物廣場(chǎng)。它是以銷(xiāo)售國(guó)內(nèi)外著名服裝品牌折扣商品組成的購(gòu)物中心,以“休閑”、“運(yùn)動(dòng)”和“女性”的品牌服飾為主,薈萃世界頂級(jí)和國(guó)內(nèi)外知名商品,擁有低至1-6折的銷(xiāo)售價(jià)格,滿足了人們高品牌低消費(fèi)的購(gòu)物需求。
南京先鋒奧特萊斯
位于中央路417號(hào),成立于2006年9月1日.乘游1、1、8、15、28、30、33、35、38、45、56、117路公交車(chē)到中央門(mén)南站下,地鐵路線:1號(hào)線新模范馬路站向北步行10分鐘可到達(dá)該店.
張家港香港城奧特萊斯
是中國(guó)第一個(gè)三級(jí)市場(chǎng)奧特萊斯,位于張家港東二環(huán)路香港城內(nèi),有杰尼亞、hogo boss等國(guó)際頂級(jí)品牌入駐。
南通奧特萊斯
購(gòu)物廣場(chǎng)占地245畝,總建筑面積28萬(wàn)平方米,總投資10億元。該項(xiàng)目擬分三期滾動(dòng)開(kāi)發(fā),系南通市推進(jìn)北翼新城建設(shè)的重點(diǎn)項(xiàng)目。一期工程建筑面積7萬(wàn)平方米,由7幢商業(yè)建筑、2幢高層寫(xiě)字樓、下沉式廣場(chǎng)及大型停車(chē)場(chǎng)組成,采取工廠直銷(xiāo)、名牌折扣的主力業(yè)態(tài),兼具購(gòu)物、休閑、餐飲、娛樂(lè)功能,將成為“長(zhǎng)三角”北翼的超區(qū)域購(gòu)物中心。
長(zhǎng)春金街奧特萊斯
長(zhǎng)春金街奧特萊斯品牌折扣廣場(chǎng)于2009年6月1日開(kāi)業(yè),在長(zhǎng)春火車(chē)站西南方向200米處的杭州路上,是國(guó)內(nèi)少有的位于市中心位置的奧特萊斯賣(mài)場(chǎng)。金街奧特萊斯品牌折扣廣場(chǎng)共有兩千多平的經(jīng)營(yíng)面積,匯聚了國(guó)內(nèi)外上千種精品服飾,秉承“拒絕平庸,挑戰(zhàn)品質(zhì)”的經(jīng)營(yíng)理念,為大家呈現(xiàn)了高品質(zhì)、低價(jià)格、多品牌、多款式的奧特萊斯商業(yè)模式。
青島春天奧特萊斯
青島春天奧特萊斯是中國(guó)春天百貨集團(tuán)繼成功運(yùn)作聞名遐邇的北京賽特奧萊后,在山東傾力打造的第一家大型奧特萊斯業(yè)態(tài)購(gòu)物休閑娛樂(lè)中心。位于青島市城陽(yáng)區(qū)文陽(yáng)路269號(hào),是一家集奧萊業(yè)態(tài)與流行精品百貨于一體的綜合高端百貨折扣店。青島春天奧萊借力中國(guó)春天百貨集團(tuán)十幾年在中國(guó)經(jīng)營(yíng)國(guó)際一流品牌的豐富經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的品牌號(hào)召力,集結(jié)眾多國(guó)內(nèi)外知名品牌,在與國(guó)際前線品牌精品店無(wú)差異的品牌氛圍中,令青島及山東地區(qū)的消費(fèi)者暢享超低驚喜折扣,真正體驗(yàn)到“大品牌,小價(jià)格,平價(jià)享受高品質(zhì)奢華生活”的“奧萊”時(shí)尚新生活。
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